La plupart des entrepreneurs construisent leur business à l'envers — ils optimisent avant de comprendre, ils vendent avant de savoir à qui. Ce premier jour remet tout dans le bon ordre : qui tu es, où tu vas, pour qui tu le fais, comment tu le vends, et comment tu vas chercher tes premiers clients. Tu repars avec ta vision formalisée, ton client idéal identifié, ton offre reformulée et tes premières actions d'acquisition prêtes à lancer.
Tu as déjà un business qui tourne, mais tu t'es peut-être éloigné de ce qui comptait vraiment au départ. Ce premier jour est une remise à plat : valider que ta vision tient encore la route, affiner ton positionnement, restructurer ton offre pour aller chercher des marges que tu laisses aujourd'hui sur la table, et rendre ton discours de vente transmissible à quelqu'un d'autre que toi.
08:30Accueil & café
Tes décisions te définissent
45 min
Ton business n'est que la somme des décisions que tu as prises. Comment tu décides, ce qui te fait hésiter, ton rapport au risque : autant le savoir maintenant plutôt que de le découvrir quand ça coûte cher.
Comprendre son mode de décision et repérer les 2 réflexes qui freinent déjà le projet.
Identifier les décisions repoussées depuis des mois — et ce que chaque mois d'attente coûte réellement.
La vision en une page
1h15
Pas un document de 40 slides. Une page. Où tu vas dans 3 ans, comment tu y arrives. La boussole qui guide tes décisions quand tout est flou.
Formuler sa vision pour la première fois. Qu'est-ce que je veux construire et pourquoi maintenant ?
Revisiter sa vision : est-ce que ce que je construis correspond encore à ce que je voulais au départ ?
11:00Pause café
Pas un persona fictif. Une vraie personne avec de vrais problèmes que tu peux vraiment résoudre. Et les mots qu'elle utilise pour les décrire.
Construire son premier persona opérationnel — et savoir où le trouver concrètement.
Remettre à plat sa segmentation client : qui rapporte vraiment et qui consomme de l'énergie ?
12:45Déjeuner sur place
Reformuler son offre pour que le client comprenne sa valeur avant même le prix. Structurer, nommer, tarifer.
Première version d'une offre vendue, pas expliquée.
Remonter les marges en restructurant les gammes et en éliminant les offres chronophages.
15:30Pause café
Vendre sans se sentir commercial
1h15
La vente n'est pas un talent, c'est une conversation structurée. Poser les bonnes questions, écouter, annoncer son prix sans s'excuser, traiter les objections sans forcer.
Écrire et jouer son premier entretien de vente, du premier échange au closing.
Rendre son discours transmissible : ce que tu vends à l'instinct, quelqu'un d'autre doit pouvoir le refaire.
Générer ses premiers — ou prochains — clients
1h30
Les canaux qui rapportent vraiment à ton stade, et les 3 actions concrètes à lancer dès la semaine prochaine pour remplir ton pipeline.
Choisir 2 canaux d'acquisition et repartir avec une liste de prospects à contacter.
Diversifier ses sources de revenus sans diluer l'offre ni saturer l'équipe.
18:30Débrief collectif
19:00Fin de journée
